営業コンプレックス

金曜日(16日)夜、セミナーをやります！
題材はIT投資の評価ですが、定性的な評価しかできないことに対して、どうすればみんなが納得するかという話が中心です。お役に立たない管理職やスタッフ部門あるいはコンサルタントの方は逆に少ないと思うのです。
内容を深堀りした渾身の小冊子も配布（今回参加者限り無料）します。
残席わずか。駆け込みお待ちしております。

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上のセミナーの話というのは、ぼくが以前１年足らず営業をやっていたときに得た知見を今の視点から体系化したものだ。

当時、営業としては全くの落第生で、いたたまれなくなって（半分本当）退職金もろくにもらえない１年足らずの期間で辞めてしまったのだが、今は冷静に振り返れるようになった。

あまり詳しく言うと関係者に怒られるかもしれないので、ものすごく大ざっぱに言うと、通好みのソフトウェアを売っていたのだった。ただ、そういう問題で困っている会社はいくらでもあるという類のものだったので、裾野は広い。でも、まあ、その頂点の人にしか価値が分からないようなソフトと思っていただきたい。

自分がやっていたのは、裾野とまではいかないが中腹から七合目ぐらいの会社に一生懸命売ろうとしていたこと。これがまず失敗だった。ターゲットを間違えていたのだ。

それでも球数があれば、何本か売れたと思うのだが、その球数もなかった。そこでパートナー頼みの営業をしていたのだが、頂点を連れてきてくれるパートナーも球数を持っているパートナーもいなかった。これも外部的だが失敗原因。

球数を増やす努力をもっとしろと周りの人は絶対思っていたはずだが、実は営業初心者（もちろん面接ではそれは話した）だった私には、それをどうやるのか良く分かっていなかったのだった。で、悶々とした日々が続いて、いたたまれなくなったというわけ。まあ、資質というか経験の問題もあったわけです。

今では、例えば７合目付近の会社を頂上まで押し上げて、お客さんになってもらおなどいろいろ作戦はある。特に、今回のセミナーはそういう話が中心である。

さて、もう独立しかないと、仕事自体は元の鞘におさまって開業したのだが、これは運良く正解だった。

独立するには、弱みである営業力を補ってからと思って転職した会社だったのだが、それは身につかず、逆に強みだけで勝負する方が結果としては良かったわけだ。

まあ、ただ実際は営業をやっていたときの試行錯誤の中で出会った人たちとの交流が大きい面があるので、人間なんでも経験である。あとは、向いてないと思ったらどこで見切るだけの話だと思う。

そして、視点が変わってみると、営業時代に苦しんでいたことに対する答えもだんだん視えてくるもので、今でもあのソフトを売ることができるかは分からないが、努力の方向だけはこれだっ！というものはある。

営業コンプレックスが解消される日も近そうである。

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